在校學生應謹防掉入傳銷陷阱14
教學目的：1.認識何為非法傳銷,傳銷的特征及本質(zhì).2.傳銷與直銷的概念,分析二者有何區(qū)別. 3.了解傳銷組織是引人進入慣用騙術(shù),并且受害人一旦進入就很難自拔,讓人心甘情愿陷入傳銷的原因.4.作為在校學生,了解讓自己和說服身邊的人一起來抵制傳銷,不受傳銷的侵害的必要性.
教學重(難)點：1.掌握傳銷與直銷的本質(zhì)區(qū)別和為何說傳銷是違法的.2.現(xiàn)有破獲的重多傳銷案件中,分析為何傳銷的很的組織有許多未畢業(yè)的在校學生在參與. 3.熟悉傳銷慣用的基本的騙術(shù),更好地認識傳銷的本質(zhì). 4.如果誤入傳銷,我們應該如何施行自救,使自己身心免受傷害.
教學方式：講授法及討論法.
授課班級：07級商務二班
教學過程：
課前導入----2004年,傳銷的”黑手’頻頻伸向在校學生,單是重慶公安機關(guān)在渝北,合川等地破獲的: “歐麗曼”傳銷地下組織就有來自河南、湖北、山西、河北等10多個省的2000名大學生及中職生放棄學業(yè)，沉迷于傳銷，而在山東工商部門查處的非法傳銷案件中，也發(fā)現(xiàn)有在校學生卷入其中。
主要內(nèi)容：
一．什么叫傳銷和直銷? 認識傳銷以及它具有的一些特征.
1.經(jīng)濟學家這樣定義傳銷：傳銷組織通過多層次、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，并建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中獲取相應的差額。
傳銷分為“傳人傳銷”和“傳物傳銷”兩種基本形式。
(1)“傳人傳銷”采取的方式就是拉“人頭”，傳銷組織呈“金字塔”式放射狀的網(wǎng)絡(luò)，“人頭”拉得越多，個人級別越高，而獲取報酬的方式則是從發(fā)展的下線中層層盤剝，梯度計算。
(2)“傳物傳銷”則是以商品直銷為幌子，用偏離了商品價值的虛高價格來進行“多層次直銷”，每個傳銷人除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，依次獲取利潤。
2.“非法傳銷”有三大顯著特征：
第一個特征：囤貨詐錢
非法傳銷人員為了迅速致富！往往強迫，誘導被推薦（介紹）者買一大批“貨”（可以是實物，也可以是貨幣，或某某<現(xiàn)金>卡，或變相稱資料費），其目的是為了從非法傳銷公司獲取盡量多的收入（如獎金等）。
第二個特征：掛羊頭賣狗肉
非法傳銷公司或者非法傳銷人員，往往打著合法培訓會議的旗號，用“掛羊頭”的方式來賣“狗肉”。它們利用人性的弱點，利用人們想暴富的心理，極力宣揚“迅速致富”的人生道理，為了達到讓新人盡快加入的目的，非法傳銷公司或者非法傳銷人員往往會自己或者用被推薦（介紹）者“成功”（賺到很多錢）以后，其賺錢中或后過分或炮制的親身感受、利用長時間有節(jié)奏的掌聲和口號，甚至用現(xiàn)代聲光電多媒體等技術(shù)手段來“故意”營造一種超出“常識”范圍的，讓人激動的等等場情或場面，其最終目的還是想讓人們敢快加入而從非法傳銷公司獲取盡量多的收入（如獎金）。
第三個特征：交納高額入門費
非法傳銷公司和非法傳銷人員的“收入”不是來源于把產(chǎn)品/商品銷售給最終消費者后而計提的合法收入，而是來源于加入者繳納的各種“高額費用”，所以，為了詐取高額利潤，它們就必須要收取加入者的高額費用或強迫其認購上千元甚至上萬元的貨物。這是它的“核心”！為了這個“核心”所做的一切包裝都是一個“幌子”。
總結(jié)（一）: 非法傳銷要么是具備以上其中的一個特征或者二個特征，要么是三個特征同時具備。也就是講，你只要認準這三點并把它卡死，非法傳銷就失去了它生存的土壤和空間，不攻自破！傳銷人用虛高的價格買回商品時，必須通過發(fā)展下線才能轉(zhuǎn)嫁自己的心理不平衡，這個下線才能彌補傳銷人多付的商品款，一旦發(fā)展不到就只有靠“騙”。理論上它的下線是無限的，每個人都能賺到錢，但現(xiàn)實生活中它總有終極用戶，也就是金字塔的基座。賺錢的都只是金字塔頂?shù)臉O少數(shù)人，這就是傳銷的規(guī)律.
3．什么是直銷呢？直銷與傳銷的區(qū)別。
(1)世界直銷協(xié)會是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個人住所、工作地點或其它場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
合法直銷是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直接輸送給消費者，同時也有完善的售后服務保障和退貨機制，可以避免消費者和推銷人員的經(jīng)濟損失。真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和在這種理念之下的豐富的管理哲學，已經(jīng)連同這些先驅(qū)公司的成功案例，一起入選哈佛大學 MBA（工商管理碩士）必修教材。
(2)合法的直銷和非法的傳銷最根本的區(qū)別是：合法的直銷公司有自己的工廠，有自己的科研機構(gòu)，生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是國家批準的，公司和直銷員是合作關(guān)系，利益是建立在銷售商品的基礎(chǔ)之上；非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產(chǎn)品逐層傳銷給下線會員，每一層都要加上中間利潤 ,這種借著商品的轉(zhuǎn)換而賺取中間利潤的“間接販賣”，使商品和實際的價格相差甚遠，而且傳銷的層次越多，商品價格就越高，這樣底層人員的產(chǎn)品根本賣不出去，而傳銷不準退貨，經(jīng)濟上受到極大的損失。
總結(jié)（二）： 直銷與傳銷在英文原義中都是“ direct selling”，這種無店鋪的營銷方式最初由港臺地區(qū)傳入祖國大陸，而港臺地區(qū)大多將它翻譯為“傳銷”。由于存在監(jiān)管真空，“老鼠會”式的發(fā)展模式給直銷行業(yè)帶來了管理的失控，成了人人喊打的過街老鼠，以至于直至今日不少人仍然對直銷聞之色變，而傳銷也成為一個貶義詞。其實，傳銷是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物，表面上相似，直銷和非法傳銷之間只有“一墻之隔”，管理好就是正當，管理不好就會變成非法傳銷。
二.總結(jié)幾種傳銷違法犯罪的慣用騙術(shù)伎倆，提醒廣大學生朋友擦亮眼睛莫上當。
(在講授這個知識點之前用powerpoint形式引用近來公安機關(guān)破獲的“蝶貝蕾”傳銷案進行討論，分析問題A:為何這些傳銷人會加入傳銷組織? B:在進入傳銷組織后,發(fā)現(xiàn)是非法傳銷,明知道是違法的,為何還心甘情愿地正式做傳銷,并不能自拔,是受何種利益的驅(qū)使?)
伎倆《一》：“拉人頭”。在傳統(tǒng)的傳銷模式中，傳銷的利潤來源不是靠零售產(chǎn)品依法獲利，而是靠“拉人頭”、“騙取入門費”和“團隊計酬”等特定表現(xiàn)形式。這些傳銷以騙來多少人為依據(jù)進行計酬和提成，所謂的商品只是一個幌子，甚至從未到過消費者手里。
伎倆《二》：暴力與精神雙重控制。傳銷實際上是有組織的犯罪活動，這是因為傳銷組織采取暴力和精神雙重控制，使參加者很難脫離傳銷組織。不少人被“洗腦”后，深陷其中，不能自拔，對傳銷和變相傳銷理念深信不移。除此之外，傳銷組織還逼迫參加者發(fā)展“下線”，繼續(xù)誘騙朋友、同學加入。傳銷人員的發(fā)展對象多為親屬、朋友、同學、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，欺詐往往不擇手段，導致人們之間的信任度嚴重下降，甚至引發(fā)親友反目、家破人亡。
伎倆《三》：利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷。在一些新類型的傳銷案件中，犯罪嫌疑人利用網(wǎng)絡(luò)境外遙控，在短時間內(nèi)發(fā)展多名群眾參與其中。
伎倆《四》：以介紹工作為由騙取學生加入傳銷組織。傳銷組織以招工為幌子，利用年輕人積極向上、渴望成功的心態(tài)，掩蓋非法傳銷的事實?！昂霉ぷ鳌钡恼T惑使很多學生被拉下水。一些在校學生求職心切，而傳銷組織宣揚的“好工作”、“高收入”使他們喪失了抵制誘惑、辨別是非的能力，加之傳銷組織采取限制人身自由等手段，導致一些在校學生迷失于傳銷漩渦難以自拔。還有一些參加傳銷的學生對傳銷組織者宣稱的“一夜暴富”理念產(chǎn)生興趣，或被傳銷頭目提出的“平等”、“關(guān)愛”等虛擬東西所迷惑，結(jié)果深陷泥潭。
在此，我提醒廣大中職生要認清傳銷的真實面目，不要被“一夜暴富”所誘惑，一旦發(fā)現(xiàn)有傳銷組織及時向公安機關(guān)、工商部門報案。
三.若誤入傳銷組織我們將如何自救?
克服恐懼心理后，我們肯定要想辦法逃離，畢竟傳銷組織人多，所以只能智取，不可強來。怎么逃離呢？
1、記住地址，伺機報警。到一個陌生的地方，人生地不熟,家人知道你失蹤了,肯定很著急，但是苦于不知道你的具體地址，報警也沒用，不好救你。所以首先要掌握自己所處的具體位置,樓棟號,門牌號等,如果沒有這些,可看附近有沒有什么標志性建筑,暗中記下飯店、商場等名字。如果能發(fā)短信或打電話，可偷偷自己報警，或告知自己的親人或朋友，叫他們幫你報警。
2、外出上課學習的途中逃離。傳銷組織每天都有一些戶外活動，在這個過程中隨行的人相對較少，便于逃離。而且在大庭廣眾之下，便于尋求別人的幫助。在外出后，我們要抓住時機趕緊跑，在經(jīng)過一些機關(guān)單位、企事業(yè)單位時，跑過去向保安或工作人員求助；提前寫好求救紙條假裝買東西等和錢一塊遞給對方，讓對方幫助報警；跑向人多的地方高聲向路人求救；實在不行，裝壞人搶東西（這個迫不得已才做，而且不要跑遠了，要讓別人抓住，抓住趕緊申明，不然就要挨揍）。
3、裝病，尋找外出逃離的機會。如果傳銷組織控制比較嚴，外出的機會很少，我們可以想盡一切辦法，找到外出的機會。裝病是個好辦法，但要裝得像，不要被那幫老騙子看出破綻。肚子疼、跑肚拉稀，這些都是很好的借口。盡可能地折騰他們，讓他們不得安寧，最終同意外出就醫(yī)，然后找機會逃離。
4、從窗戶扔紙條求救。如果實在找不到逃跑的機會，可以在上廁所時偷偷寫好求救紙條，為引起注意，可寫在鈔票上，然后趁人不備，從窗戶扔下。
5、騙取信任，尋機逃離。如果實在走不掉,看得很緊,在“敵強我弱”的情況下,就要想軟辦法,偽裝,騙取他們的信任,讓他們放松警惕,然后再尋找機會逃離。
總結(jié)（三）：當然只要新人能保持清醒的頭腦，你吹得再天花亂墜，我就是不上當，他們也拿新人沒有辦法，因為傳銷組織是沒有“免費的午餐”的，他們不可能長期白白養(yǎng)著一個大活人，新人實在不做，他們也會主動放人的。所以堅持就是勝利，只要我們能沉著冷靜，與傳銷組織斗智斗勇、巧妙周旋，就能化險為夷，避免生命財產(chǎn)不必要的損失
小結(jié)：
在執(zhí)法部門嚴厲打擊非法傳銷的同時，各類學校應積極采取措施，加強對學生人生觀和擇業(yè)觀的教育引導，尤其在假期即將來臨之際，讓在校學生認識到非法傳銷的偽裝與欺騙性，從而提高他們應對非法傳銷的“免疫力”，使其免受傳銷之毒侵害。
課后作業(yè)：
從這節(jié)安全教育課學到的有關(guān)非法傳銷知識，向我們的親戚、朋友、同學等進行宣傳，告訴他們有關(guān)傳銷的危害性，讓更多的人認識到傳銷的本質(zhì)，避免上當，拒絕掉入傳銷陷阱！
“機電運輸”專業(yè)培訓教案
《大學生安全教育》教案 切實重視交…
