單位名稱:xx有限公司
被考核人:????????????????????????????????????????????????????????????????? 2019 年? 2?? 月
序號 | 考核項目 | 扣分標(biāo)準(zhǔn) | 應(yīng)得分 | 扣分 | 實得分 | |||
1 | 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產(chǎn)品,及時結(jié)清貨款,直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 | ? 因市場開拓不暢影響生產(chǎn)一次扣5分;結(jié)清貨款不及時影響資金周轉(zhuǎn)一次扣5分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? | 10 | |||||
2 | 加強(qiáng)對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴(kuò)大公司影響,提高公司知名度,發(fā)展可靠代理高,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷拓展市場,增加銷量。 | 未對員工的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),一次扣2分。 | 10 | |||||
3 | 加強(qiáng)市場調(diào)查,搞好市場預(yù)測,制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。 | 未做市場調(diào)查,搞好市場預(yù)測,未制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,一次扣5分;未及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄一次扣5分。 | 10 | |||||
4 | 做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題,保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù),不斷提升公司品牌影響力。 | 未做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題一次扣10分。 | 10 | |||||
5 | 擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的報銷單據(jù)進(jìn)行審核。 | 未擬定銷售合同一次扣2分;未對業(yè)務(wù)員的報銷單據(jù)進(jìn)行審核一次扣2分。 | 10 | |||||
6 | 建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。 | 未建立客戶檔案一次扣5分。 | 10 | |||||
7 | 有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作,對所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育,不收受賄賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。 | 收受賄賂,鋪張浪費一次扣5分;檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職,泄密一次扣5分。 | 10 | |||||
8 | 制訂每月銷售計劃(任務(wù))及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準(zhǔn)后實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合 | 未制訂每月銷售計劃(任務(wù))及分配一次扣2分;未制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法扣5分。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? | 10 | |||||
9 | 編制銷售月報表,并對報表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段,加速資金回籠。 | 未編制銷售月報表,并對報表正確性負(fù)責(zé)一次扣2分。 | 10 | |||||
10 | 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 | 一次未完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作扣5分。 | 10 | |||||
考核項合計 | ?100 | |||||||
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???? 考核結(jié)果 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(扣分原因描述) | ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?處理意見 | |||||||
被考核人簽字:?????????????????????????????????????????????????????????????????? 考評部門: