（三）加大市場營銷力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

09年要牢固樹立“銷售是龍頭、銷售是一線”的思想，不斷加大銷售力度，在現(xiàn)有的基礎上要想方設法增加市場份額，構建科學有效的銷售網(wǎng)絡。常言道，“生產(chǎn)是入口，銷售是出口，出入順暢才能保證企業(yè)的健康有序發(fā)展。”若銷售工作不利，就會占壓流動資金，占壓原材料，占壓人工費用，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的負面影響。

近幾年來，經(jīng)過銷售人員的不斷努力，銷售工作取得了一定的成績。但是，我們要正確面對09年的銷售形勢，由于受金融危機以及化學石膏的影響，對煤炭、石膏及其他產(chǎn)品的銷售工作都產(chǎn)生較大影響，面臨的壓力也較大，銷售對于公司全局工作顯得尤其重要。在09年工作中要積極開拓新客戶，加大營銷力度，確保實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。各生產(chǎn)單位要認真總結經(jīng)驗教訓，找準銷售難點，下大力氣解決。首先要穩(wěn)步提高產(chǎn)品質量。產(chǎn)品就是人品，質量就是品牌。只有高質量的產(chǎn)品，才能為我們搶占市場贏得先機，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。建材產(chǎn)品和玻纖制品要進一步提高產(chǎn)品質量，用質量占領市場。其次要加強銷售隊伍建設，加大對銷售人員營銷技巧的培訓，注重銷售人員的培養(yǎng)、使用，建立一支業(yè)務熟練、技術過硬、素質較高的營銷隊伍。第三，要搞好市場調(diào)研，把握市場脈搏，及時掌握市場信息，降低經(jīng)營風險。同時做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，加強品牌建設，以一流的產(chǎn)品一流的服務，樹聚源品牌，以信譽贏得客戶、贏得市場。

（四）加強財務、審計工作力度，保障經(jīng)濟發(fā)展健康運行

毋庸置疑，0九年對于我們集團來說存在著良好的發(fā)展機遇，但是，無論是項目建設、上市工作，還是日常生產(chǎn)經(jīng)營，包括“四保一實現(xiàn)”，事情多，開支大。我們要堅定不移的實行“一企兩制”的生產(chǎn)經(jīng)營體制，堅決貫徹落實“關口前移、效益控制、承包經(jīng)營、綜合考核”十六字生產(chǎn)經(jīng)營方針，其中，財務、審計承擔著更加重要的職責。

“預則立，不預則廢”，希望各級領導、廣大干部員工對0九年的經(jīng)濟形勢要有充分的思想認識，要樹立打攻堅戰(zhàn)的思想觀念。在財務工作方面，要深刻理解“一企兩制”、十六字方針的內(nèi)涵，切實做好大財務管理、收支兩條線、月度資金計劃等重點工作，及時把握分析經(jīng)濟運行情況，根據(jù)客觀實際，合理安排資金使用，做到收入支出合理搭配，確保資金正常良性使用。關于審計工作，進一步加大審計監(jiān)督力度，要嚴把審計關口，對公司機關及兩礦兩廠各生產(chǎn)單位的財務收支及生產(chǎn)經(jīng)營運作進行全面監(jiān)督審計。做到嚴格審計程序，把握審計工作重點，切實履行審計職能，明確目標，落實責任，做好09年的審計工作，確保全年公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的圓滿完成，為“四保一實現(xiàn)”提供強有力的保障，實現(xiàn)集團經(jīng)濟健康、穩(wěn)定運行。

（五）加速基本建設工作，確保項目按期投產(chǎn)

在這個會議上，我重點給大家講一下，可能有的會細一些，主要是讓大家知道我們企業(yè)在干什么，近期目標是什么，中期目標是什么，長期目標是什么，特別是我們今天參加會議的同志，包括離退休的和我們的家屬孩子，也很關注我們企業(yè)的發(fā)展和發(fā)展方向。企業(yè)發(fā)展富員工，實力增強報社會，我認為這兩句口號，從聚源集團改制以來，體現(xiàn)的非常深刻，大家可能都有體會。2002年以前，你的工資收入是多少，你08年年底的工資收入是什么檔次，包括我們的五大保險，都有了很大的提高，所以說，這些提高不是政府給我們的錢，也不是天上掉下來的錢，是我們大家共同努力，有了企業(yè)的發(fā)展才有了我們的今天，如果沒有企業(yè)的發(fā)展，這些都是一些空話。再一點，實力增強報社會，我們今年交了1800萬的稅，我們2002年以前，收入超過2000萬的時候不多，除了煤炭價格好的時候能突破2000萬，一般都在1500—1800萬之間，一年十幾萬噸炭，一百多元一噸，銷售收入能有多少，我們08年上交的稅收就完全達到2002年以前的整個銷售收入，我們交的稅干什么去了，你不要認為，我們交的稅都讓政府官員發(fā)了工資，我們的油漆大道，我們的城市建設，我們社區(qū)的設施、包括我們低保戶享受的低保金都是從稅收里來的，所以說，我們交的稅相應的回報了社會，回報了社會也相應的享受到了政府給我們創(chuàng)造的良好環(huán)境，這是一個相輔相成的問題，我們雖然交了稅，稅交給政府了，但我們也享受到了一部分。09年集團公司的定位仍舊堅持以礦山為依托，發(fā)展石膏產(chǎn)業(yè)。以石膏產(chǎn)業(yè)作為一個主攻方向，拉長石膏產(chǎn)業(yè)鏈，把石膏產(chǎn)業(yè)推向資本市場，從而實現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)轉型。再就是把開發(fā)區(qū)工業(yè)園玻纖項目建成一個高質量、多品種、多產(chǎn)品的玻纖基地，向終端產(chǎn)品開發(fā)，將玻纖項目作為集團公司的輔助產(chǎn)業(yè)進行發(fā)展。企業(yè)在將來的發(fā)展定位為：以石膏產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，以玻纖產(chǎn)業(yè)作為輔業(yè)。集團公司的具體項目有：一是儲備了可采儲量接近6000萬噸的石膏資源，集團公司已經(jīng)和泰安五院簽訂了4500萬元的石膏資源轉讓合同，已經(jīng)支付了2000萬元的預付款，一旦條件成熟，我們準備擴建一個年產(chǎn)80萬噸的中型石膏礦，投產(chǎn)以后，集團公司的石膏年產(chǎn)量可達到120萬噸，為石膏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定一個資源基礎。第二個項目，投資6000萬元，在石橫利用石橫電廠的脫硫石膏建成年產(chǎn)3000萬平方米的紙面石膏板車間，達到年產(chǎn)36萬噸石膏粉的生產(chǎn)能力，項目投產(chǎn)后，可以消化石橫電廠50萬噸的化學石膏，目前，項目正在順利的往前推進。脫硫石膏項目是國家支持的循環(huán)經(jīng)濟、三廢利用、節(jié)能減排的好項目，我們正在申報國家發(fā)改委1000萬元的資金扶持。這個項目的優(yōu)勢是原材料的成本比較低、運費低、電價低。一次投資等于建了一條生產(chǎn)線的同時又建成一個年產(chǎn)50萬噸的石膏礦，一舉兩得。同時原材料非常穩(wěn)定，只要石橫電廠正常發(fā)電，就產(chǎn)生這種化學石膏，電廠五臺機組都上脫硫設備，最終達到年產(chǎn)50萬噸的脫硫石膏的能力。我們上這個項目的原則就是取國內(nèi)化學石膏利用的眾家之長，保持項目的技術先進、技術可靠、技術穩(wěn)定，項目投產(chǎn)后，可實現(xiàn)銷售收入1.4億元。脫硫石膏項目因為是循環(huán)經(jīng)濟和“三廢”利用項目，國家免征增值稅，僅增值稅這一項，企業(yè)將節(jié)約1000萬元的稅收。初步測算，這個項目達產(chǎn)后將達到3000萬平方米的生產(chǎn)能力，預計會有1500萬元的利潤，再加上1000萬元的稅，再加上10萬噸普粉的利潤，這個項目就能實現(xiàn)年利潤3000萬元的目標。對于脫硫石膏項目，項目部的同志要增強責任感和緊迫感，嚴格按照董事會整體部署以及界定的時間積極想辦法，科學謀劃，加速運作，確保6月底石膏粉車間投產(chǎn)，8月底紙面石膏板生產(chǎn)線投產(chǎn)。

（六）加快運作步伐，加速企業(yè)上市工作

我們聚源上市是以石膏產(chǎn)業(yè)作為上市資源來運作，上市的前期盡職調(diào)查工作已經(jīng)結束，公司上市的三家中介機構正由北京聯(lián)合證券、上海會計事務所和青島文康律師事務所三家來承擔，通過前期的調(diào)查、研究和座談，包括市里還出臺了很優(yōu)惠的上市政策，特別是北京聯(lián)合證券的主要負責同志對我們上市的資源非常有信心。截至目前，以石膏資源上市而且產(chǎn)業(yè)鏈這么長的，我們在全國是第一家。所以下一步我們80萬噸的石膏礦還是有非常大的盈利空間，特別是從今年金融危機以來，煤炭價格一降再降，但是，石膏建材的價格，包括石膏原材料的價格降的幅度不是很大，這就說明石膏在建材行業(yè)中，它的使用量、需求量、空間是非常大的。企業(yè)上市也是我們企業(yè)發(fā)展的一個重大舉措，一旦把我們企業(yè)推向資本市場，我們的企業(yè)才真正的走出粗放型、不規(guī)范管理的這種低級的運作模式，從這種模式中解脫出來，走向科學規(guī)范的運作機制。企業(yè)上市以后，能融資2.6億-3.5億的資金，這些資金就用于我們企業(yè)將來以后的發(fā)展，用社會的錢來發(fā)展壯大我們自己的企業(yè)，這些錢是不還本、不付息的。用社會的錢來發(fā)展企業(yè)，壯大自己，這也是聚源集團做長、做久的一個基本點。只有企業(yè)上市以后，才能算是真正意義上的把企業(yè)做成百年老店，把企業(yè)做長、做久，這才有了一個真正的、根本的轉變，希望大家一定要堅定信心，在自己的工作崗位上盡職盡責，共同推進企業(yè)向前發(fā)展。

關于企業(yè)上市的具體操作，我們正按照相關法律法規(guī)的規(guī)定積極進行，今年6月底前要完成股份制改造工作，上市領導小組下設的兩個專業(yè)組一定要增強緊迫感、壓力感和責任感，切實把這項關系聚源長遠發(fā)展的大事、好事辦好。

（七）加強干部職工教育，全面提升員工綜合素質

思想是行動的先導，素養(yǎng)的高低決定言行的檔次。核心競爭力理論認為，企業(yè)間的競爭直觀上看表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品間的競爭，但從深層次上分析卻是企業(yè)素質間的競爭?？梢哉f，思想教育工作事關企業(yè)的興衰成敗。面對0九年的壓力和挑戰(zhàn)，各單位在做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，更要特別注意做好思想政治工作，保持隊伍的穩(wěn)定，通過不斷加強教育培訓，大力培育家事理念，培養(yǎng)造就一支高素質、高技能、高水平的干部員工隊伍，形成強大的凝聚力、向心力和感召力。喚起民眾同心干，凝心聚力謀發(fā)展。

首先，提高認識，高度重視教育培訓工作。我們必須把教育培訓提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上，繼續(xù)叫響“教育為天”的口號，不斷加大教育培訓力度，創(chuàng)建“學習型”組織，爭做“知識型”員工，始終不渝地把“弘揚學習之風、加強思想教育”深入持久地堅持下去，長抓不懈，一刻也不能放松。在培訓方式上，采取集團公司集中學與各單位分散學、請進來與送出去相結合的方式，教育培訓部門要開動腦筋加大力度，結合2009年集團公司機制變化及發(fā)展實際，制定科學的員工培訓計劃，做好整個集團公司的教育培訓工作。同時要加強對各生產(chǎn)單位學習教育工作的指導監(jiān)督檢查力度，嚴格考核，落實責任。各單位教育部門在切實履行職責，積極協(xié)助集團公司教育工作的同時，要善于創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通交流，相互借鑒學習，共同促進提高。在培訓內(nèi)容上，要以“家事理念”為指導，以職業(yè)道德教育、思想道德教育為核心，努力提高干部員工的道德素養(yǎng)，大力培養(yǎng)“干公司的事就像干家里的事情一樣”的精神理念，教育廣大干部員工樹立家事觀念，帶著對企業(yè)深厚的感情去工作。同時要加強業(yè)務技能培訓，不斷提高業(yè)務能力和水平。在培訓時間上，各單位、各部門要保證充足的學習教育時間，強化時間保障，保證學習的質量和水平。

第二，要不斷提高自主學習的意識。廣大干部員工要把學習當作一種思想境界和精神追求，變“要我提高素質”為“我要提高素質”，形成“人人愿意受教育，大家共同來提高”的良好教育氛圍。同時要積極鼓勵職工開展各種崗位學習活動，大力營造崗位成才的環(huán)境，樹立一批自學成才的先進典型，形成比、學、趕、幫、超的培訓教育新局面。

第三，加大領導干部自身建設。正確的路線確定以后，干部就是決定因素，干部是單位的先進分子，是中流砥柱。企業(yè)發(fā)展的好壞關鍵看干部隊伍的整體素質，加強領導干部自身建設和班子建設，是一個老生常談的問題，但也是一個常談常新的問題。隨著企業(yè)的發(fā)展，對領導干部的要求更高、標準更高、工作壓力更大。這就迫切的需要領導干部盡快地提高思想觀念、領導水平、領導藝術，以及對企業(yè)對工作的責任心。

一是領導干部要不斷提高自身的思想觀念。思想觀念就是人在認識事物的過程中產(chǎn)生的思想意識，是人們對客觀事物的一種想法和看法。思想觀念從三個方面來定位：一是思想觀念的先進性。只有思想觀念的先進性才能帶來行動上的先進，只有有了先進的思想觀念，并用這種先進的思想觀念來指導日常工作，工作才能干出成績，才能得到員工的認可。二是思想觀念的務實性。領導干部想事情、辦事情、定措施、出政策，一切要切合實際，不切合實際的思想是空想和妄想。所以，領導干部一定要有務實的心態(tài)，不要急功近利、心浮氣躁。在企業(yè)管理、人員任免、成本管理上都要采取務實的態(tài)度。三是思想觀念的辯證性。任何事物都有其兩面性，我們看人看事、做人做事要用辯證的觀點，一分為二的去看。

二是領導干部要有較強的責任心。干部的中心內(nèi)涵，基本的要素就是一個責任心的問題。不論職務高與低，不論分管的人和事多與少，如果沒有責任心，就失去了干部的作用，沒有責任心的領導干部，一切無從談起。所以，沒有責任心的領導干部是一個平淡的人，是一個低級趣味的人，是一個被組織和員工不信任的人。就現(xiàn)在而言，領導干部的責任心就是我們所倡導的“家事理念”，責任心是衡量一個干部稱不稱職的尺子。所以，領導干部要牢固樹立家事理念，自覺用家事理念來指導自身的工作生活，以企為家，愛崗敬業(yè)，只有一個具有高度責任心的干部才是一個稱職的領導干部。

三是領導干部的領導藝術問題。領導藝術不是一句口號，領導藝術是一個系統(tǒng)工程，它是一個具有非常豐富內(nèi)涵、非常實質性內(nèi)容的課題。領導藝術其核心問題就是最大限度的調(diào)動人的積極性，圍繞著一個目標一個方向，喚起民眾同心干，達到事半功倍的效果。領導藝術包括政治的、經(jīng)濟的、情感的、文化內(nèi)涵的以及非權力影響力的等方方面面的內(nèi)容，領導藝術每時每刻都在我們領導干部身邊存在著，只有加強學習，加強自我修養(yǎng)，提高思想覺悟才能增強領導藝術。在工作中只有講究領導藝術，才能達到事半功倍的效果，作為領導干部，一定要學習研究領導藝術，做一個聰明的領導，充分挖掘激發(fā)員工的潛力和積極性，把他們凝聚在一起同心干。同時要因人而異，因事而異，制定一系列的規(guī)章制度來約束員工的思想和行為，懷著一顆公心和誠心，公平公正地做人做事和做官。

四是進一步加強領導干部廉政建設。宣布一條紀律，關于干部節(jié)日廉潔問題，節(jié)前串門，節(jié)后喝酒，先從董事會成員做起，一但發(fā)現(xiàn)，以黨的紀律要求處分。

2009年，每一個領導干部身上都承擔著一定的任務和目標，是完成各項經(jīng)濟指標的責任人。領導干部作為中樞系統(tǒng)，作為廣大干部員工的主心骨，要切實做到團結廣大員工為確保完成09年的目標任務而盡心盡力、盡職盡責。

同志們，回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心百倍。新的一年已經(jīng)開始，讓我們攜起手來，精誠團結在公司董事會、黨委周圍，牢牢咬定發(fā)展不動搖，搶抓機遇、迎難而上、銳意進取、扎實工作，以飽滿的熱情、務實的態(tài)度和昂揚的斗志，全身心地投入到各項工作中去，為全面完成0九年既定任務目標而共同努力，為建設繁榮和諧的新聚源做出更新、更大的貢獻。

新春佳節(jié)即將來臨。最后祝大家新年愉快，并通過你們向全公司的干部員工和家屬表示新年的祝賀，祝他們身體健康合家歡樂！

??????????????????????????????????? 謝謝大家！???

二00九年元月十二日?